Standort: Berlin

Wir sind mit nilo auf dem Weg, den europäischen Marktführer im Bereich mentale Gesundheit am Arbeitsplatz zu bauen. Als Head of Sales DE bist du für unseren größten Markt verantwortlich und daher die treibende Kraft, um unsere ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen. Du leitest ein Team aus acht Account Executives (Mid-Market & Enterprise) und gestaltest aktiv, wie wir den deutschen Markt voranbringen – von der Go-to-Market-Strategie bis zum Closing von Deals. Dein Handeln bestimmt, wie schnell und erfolgreich wir wachsen.

🚀 Deine Verantwortung:

• Führung und Weiterentwicklung unseres Sales-Teams zu einem High-Performing-Team mit einer motivierenden, leistungsorientierten Kultur, in der Erfolge gefeiert und kontinuierlich optimiert werden

• Hands-on Unterstützung des Sales Teams in den Deals - wir suchen keinen Dashboard Head of Sales

• Gemeinsame Zieldefinition mit den Gründern und konsequente Umsetzung unserer Wachstumsstrategie

• Analyse von Sales-Daten zur Optimierung von Team-Performance, Prozessen und Go-to-Market-Strategie

• Individuelles Coaching, gezieltes Feedback und aktive Begleitung der Karriereentwicklung der Teammitglieder

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success, um hochwertige Leads zu generieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen

• Du reportest direkt an unseren CEO und arbeitest eng mit ihm und den Co-Foundern zusammen 

👀 Du bist erfolgreich mit diesen Skills:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von B2B/SaaS Sales-Teams, mit nachweisbarer Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu skalieren und weiterzuentwickeln

• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf in der DACH-Region, inklusive Abschluss von sechsstelligen Deals

• Hands-on Mindset: du gehst mit gutem Beispiel voran, unterstützt aktiv in den Deals und bist dir nicht zu schade, den Hörer auch mal selbst in die Hand zu nehmen

• Unternehmerisches Mindset: sicher im Umgang mit Ambiguität, eigenverantwortlich in Entscheidungen und kreativ bei Problemlösungen

• Starke analytische Fähigkeiten und Expertise in Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Disziplin zur Optimierung der Sales-Performance

• Hervorragende Teamfähigkeit und Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch (intern ist Englisch unsere Unternehmenssprache)

• Erfahrung in der Erstellung und Implementierung von Sales Playbooks

• Erfahrung mit Hubspot ist ein Plus

🤩 Was dich bei uns erwartet:

• Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit einfach zugänglich – für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen.

• Attraktives Gesamtpaket: Wir bieten ein kompetitives Gehalt sowie die Teilnahme an unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP).

• Ownership & Gestaltungsfreiheit: Du übernimmst Verantwortung und prägst aktiv unsere Arbeitsweise.

• Mentale Gesundheit: Natürlich bieten wir dir kostenlosen Zugang zur nilo App inkl. Family Support.

• Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft für deinen körperlichen Ausgleich.

• Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub sowie bis zu 90 Tage Workation pro Jahr in der EU.

• Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events.

nilo embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different ethnic/racial origins, age groups, religions/ideologies, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.

We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.